央廣網北京12月27日消息（記者王思遠）重慶制造企業百亞股份宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將面向3.86億消費者實行透明化生產，接受一鍵監督。同時，百亞還將結合拼多多大數據深化C2M模式，打造最適合中國消費者的母嬰類產品。拼多多聯合創始人達達表示，將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”，為1000家中小企業“減負”，培育更多國民新品牌。

　　揭秘“低價”背后秘密：C2M反向定制模式，超700家企業交申請

　　“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺，致力于打通生產與需求之間的信息流，扶持1000家優質工廠品牌，實現以需定產。自12月12日啟動以來，“新品牌計劃”首期20家工廠已開放透明生產，消費者在拼多多App內搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計劃”試點工廠，實時觀看生產制造全流程。

　　兩周內，已有近500萬人次通過拼多多平臺觀看工廠直播。（央廣網發 主辦方供圖）

　　據拼多多聯合創始人達達介紹，“新品牌計劃”上線兩周以來，已有超過700家工廠遞交申請，其中90余家工廠已完成直播測試，部分企業甚至提出即便無法參加“新品牌計劃”，也希望能接入可視化平臺，以有效觸達消費者，提高品牌信任度。兩周內，已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關數據仍在高速增長。

　　北京工商大學經濟系系主任倪國華分析認為：“‘新品牌計劃’之所以引發轟動式效應，是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。”

　　打破中國制造“強產品、弱渠道”的命門

　　此前，深圳家衛士和A股上市公司松發陶瓷先后宣布加入拼多多“新品牌計劃”，并邀請社會各界人士前往工廠進行考察。據悉，基于“新品牌計劃”穩定的需求量和精準的需求側信息分析，家衛士和松發陶瓷已實現部分定制化生產，生產成本持續攤薄。

　　家衛士方面表示，企業常年為國際大牌做貼牌代工生產，貼牌價超千元的掃地機器人，專供拼多多的價格僅為288元，唯一的區別僅在于品牌標簽。出于拼多多平臺龐大、穩定的需求量，目前，家衛士已開辟“拼多多直供”生產線，24小時全力運轉，實現產銷結合的同時，家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。

　　百亞是西南地區母嬰類產品的龍頭企業，旗下擁有“自由點”“妮爽”衛生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年營收近10億元。

　　百亞擁有雄厚的技術與生產實力，其占地400余畝的百亞工業園區中，有26條國際領先的生產線，且均實現全自動化操作，每條生產線僅需2名工人監測。強于產品制造的同時，本土企業的渠道與品牌能力則相對羸弱。尼爾森的相關數據顯示，2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場占有率接近70%，剩余的30%市場份額中，由數千家本土中小企業展開激烈競爭。

　　由競爭中脫穎而出，從西南市場領先到全國市場領先，是百亞當下的首要目標。百亞董事長馮永林認為，企業生產與研發能力很強，但在渠道和品牌建設上，和國際知名品牌仍有差距。

　　由于整體生育率下降，目前國內紙尿褲行業正處于產能過剩周期。清華全球產業經濟研究院高級研究員崔桂林分析認為：“新周期中更易產生品牌更替，對于第二集團企業而言，誰能更有效觸達新生代群體，依據消費者的需求對產品進行靈活調整，誰就能搶占先機。”

　　以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃

　　對于“減負”的重要性，百亞深有體會。此前，百亞于線下的渠道費用占總成本超過50%，線上市場中，百亞曾大幅投入營銷費用，但GMV轉換率不佳。通常，線下紙尿褲渠道通常經歷一級代理、二級代理、經銷商、批發商、終端等多個環節，線上則經由代理商或是代運營公司，流通成本很高。通過“新品牌計劃”，拼多多將直接打通消費者與工廠兩端，通過極致精簡的供應鏈，創造平價高質的好產品。

　　對于“新品牌計劃”的前景，達達表示，拼多多將以“釘釘子精神”持續推進“新品牌計劃”，充分發揮互聯網平臺的優勢，讓價值回歸生產與消費兩端。